董明珠谈营销 董明珠的销售格言

1、很多人说，你来找我，我会给你很多钱，但在我看来，如果一个人的重点是赚更多的钱，以自我为中心，总是贪婪，就很难建立一个良好的企业文化。格力坚持培养敬业精神。我们的幸福和价值观在于让更多的人幸福。这就是你的价值。

2、为我们自己赚钱的目的不是让我们的生活变得更好，而是让你认识的人，或者你可以帮助的人，让他们的生活变得更好，带着这种心态，我认为我是最擅长制冷的人。让我的配套行业，因为我的发展，他们也更多的发展，这是我的责任。

3、一个人在他的一生中，一定经历过许多困难，我们才能够战胜这些困难，才能够显示出个人的价值。虽然累了，但因为有价值，所以也觉得不累。因此，人们应该有一个良好的定位。

4、企业成长后，最重要的问题，一是制度的延续性，二是人才的培养。特别是现在80后的孩子已经成为社会的主流，你应该对这些孩子负责，让他们快点长大，培养一群优秀、有责任心的年轻人。我们不仅要承受企业利润的变化，你们也要承受，你们要牢记你们的使命。

5、要活得有价值，要体验有价值，才可能得到好的结果，这是我的理解。当我是一个推销员的时候，我说我的余生都要做一个推销员。我的目标是成为最好的推销员。因为你是一个销售人员，你想为企业创造价值，这是目标。

6、任何成功的人首先应该有奉献的精神。虽然这个词有点过时了。但我认为我们应该坚持下去。一定要有奉献的精神，奉献的精神涵盖面很广，我们都是为别人着想，你在为别人着想的过程中，其实你已经获得了别人对你的尊重。

董明珠谈营销

7、很多人曾经动员我说，你做空调为什么，一个只赚几百元，做房地产一夜之间赚了多少几十亿。我说，钱不是我的收入，我只是努力工作，做它（笑声）。不要做其他行业，因为我们在空调领域有很多东西要学习，真的要冷静下来，冷静下来，不要嫉妒，不要急躁。

8、有人叫董明珠投资失败交不了学费，又问董明珠你交不交学费，我说如果他交了学费我还交学费，那我就更傻了。国际化更多的是总结、成功的经验、失败的教训。因为我认为这些财富不仅属于企业，也属于社会。

9、从“中国制造”到“中国创造”的过程，最终体现在技术突破上。没有技术上的突破，我们仍然像过去一样依赖别人的技术，或者模仿，甚至只是购买一些核心部件自己组装，我们都无法实现真正意义上的创造。一个企业要生存就必须进行研发，否则就会在竞争中被淘汰。

10、在格力，有一条不成文的规矩，只要是来自同一行业的人，无论多么能干，原则上都不要躲躲藏藏。这并不是说别人不优秀，而是如果只靠别人来培养人才，本身就是一种贪婪的行为。在原有的企业中跳槽的人有很多，但大多数是利益问题，或者是个人利益问题，比如个人的欲望得不到满足。

11、物质不是一种幸福，他要的，你作为一个企业应该给他考虑。一个国家和社会的发展需要年轻人成长，成为有用的人。这才是真正的幸福。在我为他打基础之后，他出去的时候很有竞争力。一个企业，一个人，你不能太浮躁，你必须牢牢记住，你对别人的行为负责。

12、作为一个企业的领导者，尤其是一个企业，你不应该说我们企业一年赚多少钱，员工没有固定的位置，所以我不认为你是一个优秀的企业家。你应该承担责任，把工作给他。事实上，员工最需要的是安全和一种信任。这种对他们的依赖是我们应该为他们创造这样的环境。